古代沒有網路,謀士還「居家辦公」,他們是怎麼做到運籌帷幄的?

摘要:

從國內外第一批門戶網站的創辦,到如今即將邁入5G時代的大門,互聯網深刻改變了人們獲取知識和資訊的方式。而在沒有互聯網的古代社會,謀士們獲取知識和資訊的渠道相當有限,加上當時交通條件落後,他們基本只是宅在家裡或者辦公室。但我們常聽到一句古話:「運籌帷幄之中,決勝千里之外。」既然環境限制那麼大,他們又是怎麼做到的?


來源|國家人文歷史
◎作者|徐飛

xxx金城武在電影《赤壁》中飾演諸葛亮。圖片來源:時光網

從國內外第一批門戶網站的創辦,到如今即將邁入5G時代的大門,互聯網深刻改變了人們獲取知識和資訊的方式。而在沒有互聯網的古代社會,謀士們獲取知識和資訊的渠道相當有限,加上當時交通條件落後,他們基本只是宅在家裡或者辦公室。但我們常聽到一句古話:「運籌帷幄之中,決勝千里之外。」既然環境限制那麼大,他們又是怎麼做到的?

xxx諸葛亮。圖片來源:電視劇《三國演義》劇照

運籌帷幄需要的基本功


老子曾說過:「不出戶,知天下;不窺牖,見天道。其出彌遠,其知彌少。是以聖人不行而知,不見而明,不為而成。」

這個觀點的對錯有待商榷,但自古以來,確實有很多謀士做到了「不出戶、知天下」。很多謀士也都當過隱士,而他們之所以被稱為「隱士」,而不是山民、漁民之類的,就是因為他們絕大多數是掌握文化知識的人,故史家蕭子顯說:「(隱士)含貞養素,文以藝業。不然,與樵者之在山,何殊別哉?」

內在的知識涵養與人文素養,是他們成為卓爾不群的「隱士」的關鍵,也是他們被政客請出山來當謀士的首要原因。

在古代,人們獲取知識的途徑主要是書籍閱讀和師徒口述傳承兩種,而這兩種途徑往往會結合起來:師徒書籍授課。早在春秋戰國時期,諸子百家們就通過師徒口述授課來言傳身教,進行知識傳播。

謀士們大多天資聰慧,而且往往從小就研習經典文獻,並在少年時就學有所成。古代社會,可用來研習的書籍數量極少,能用來研習的書籍也都是流傳下來的典籍,例如《尚書》《易經》。也正因為需要掌握的書籍很少,往往長年累月的也就研讀一兩本書,也就能真正把一本書吃透。他們在掌握前人智慧結晶的同時,還會通過自己的融會貫通,產生一套新的謀略、理論,成為一個運籌帷幄之中、決勝千里之外的謀士。

不說讀書,「運籌」本身就是一項技能,也就是推算這樣的數學能力。古人一向重視數學能力的培養。孔子教育弟子的課程是君子六藝——射御禮樂書數,就說明了數學是弟子們必學科目之一,也是儒家知識分子必須掌握的基本功。孔子年輕時在魯國,幹的就是會計,孟子萬章下:「孔子嘗為委吏矣,曰:會計當而已矣。」「委吏,主委積倉廩之吏也。」孔子的工作能力很強,賬目都能算得清楚準確,可見其運算能力強了。

再以劉邦身邊的重要謀士張蒼為例,他本是秦朝御史,負責編纂史書。他除了自己的本職工作,還博聞強記,天下各類圖書「無所不觀、無所不通,而尤善律歷」,並以「善算聞名」。漢朝建國後,第一任丞相蕭何將他請出來,推薦為「計相」,主持全國各地地方財政收支審計。

張蒼後來還開創了漢朝的審計制度,制定《上計律》,規定以後各郡、各縣都要每年逐級編制和呈交會計報告。更厲害的是,他還刪補了古代重要數學著作《九章算術》,讓東方初等數學形成了一個完整的體系。

xxx民國時期刊刻的《九章算術》。圖片來源:中國國家圖書館

謀士還要熟讀經典,具備扎實的理論知識,這是每個謀士的基本功。

相對於數學,經典儲備聽起來有點「虛」,但它是謀士至關重要的「軟實力」。諸葛亮在出山後,常常引經據典,用來達成自己的目的。

在讓甘夫人配葬劉備陵的上疏中,他用了「《禮記》曰:『立愛自親始,教民孝也……《春秋》之義母以子貴』……《詩》曰:谷則異室,死則同穴……《書》曰:『三人占,必從二人之言。』……故《經》雲:『陳之以德義而民與行,示之好惡而民知禁』」等諸儒家經典,可以說是信手拈來、一氣呵成,讓對方在強大的理論攻勢下難以招架。

諸葛亮不僅熟讀儒家經典,還熟讀法家經典,他曾手抄《申》《韓》《管子》《六韜》等法家名著,作為太子劉禪的學習教材。而在其《誡子書》中,我們又能看到他對道家思想也是相當精熟。

再來看曹操陣營最重要的謀士之一——荀彧,他出生於名門望族,自小受到優質的教育和廣泛的文化熏陶,熟讀經典,博學多才。投奔曹操後,他為曹操提出一個戰略構想——「挾天子以令諸侯」。

曹操一開始很猶豫,荀彧引經據典,說什麼「昔晉文納周襄王而諸侯景從,高祖東伐為義帝縞素而天下歸心」,把曹操比作晉文公、劉邦,讓曹操自我陶醉中接受「挾天子」則霸業可成的建議。曹操被這套理論說服,隨即「搶到了」漢獻帝。

曹操「割髮代首」的故事則跟郭嘉有關。曹操出征途中,下了一道命令,各位將士經過麥田時,不得踐踏莊稼,否則一率斬首。結果有一天曹操自己騎馬時,馬匹受到一只斑鳩的驚嚇,躥入麥田,踏壞一大片麥子。曹操立即叫來行軍主簿,要求按軍法處置。主簿十分為難,曹操卻說自己要以身作則才能服眾,當即抽出隨身佩劍要自刎。

這時,謀士郭嘉急引《春秋》「法不加於尊」的典故為其開脫。曹操本來就是在表演,聞聽此言,立即說「既《春秋》有『法不加於尊』之義,吾姑免死」,用割下自己一束頭發作為懲罰。由此可見,如果不是郭嘉引經據典,那麼曹操的這齣戲很難收場。

相比之下,反而是今天的我們由於信息過量,還要掌握相應的信息「處理」能力。每個人都要學會在信息海洋中來去自如,培養認知能力和批評精神,如果沒有這種信息「處理」能力,就會被信息的汪洋大海所淹沒,只能成為一個淺嘗輒止的知道分子。

xxx影視劇中的曹操割髮代首。圖片來源:電視劇《三國演義》擷圖

運籌帷幄需要的其他技能


謀士對地理地貌也要有所了解,這樣才能為自己的主人提供正確的建議。漢朝開國元勛之一的張良,出身於戰國時的韓國貴族家庭,自小受到良好教育,才華橫溢。他精通地理,當初劉邦剛下南陽時,秦軍退守宛城,頑強抵抗,讓劉邦很是糾結,這個城到底打不打?劉邦認為這個城池太難啃,不如直奔咸陽。張良卻說萬萬不可,宛城的地理位置十分重要,失去宛城,糧草難補給,軍心會動搖。更何況宛城的地理位置,可能會給劉邦軍背後橫插一刀,到時腹背受敵,會進退失據。劉邦接受了這個勸告,硬是啃下宛城,為之後的統一大業奠定基礎。

再以諸葛亮為例,他因為熟知地理地貌,才能在隆中為劉備提出一套靠譜的戰略規劃:「今操已擁百萬之眾,挾天子而令諸侯,此誠不可與爭鋒。孫權據有江東,已歷三世,國險而民附,賢能為之用,此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴、蜀,此用武之國,而其主不能守,此殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝業。」不懂地理地貌,是無論如何說不出上面這番戰略的。

xxx影視劇中的隆中對。圖片來源:電視劇《三國演義》擷圖

謀士更要懂排兵布陣,例如諸葛亮的好友、劉備的謀士徐庶,就精通排兵布陣。曹仁在率軍攻打劉備的地盤樊城時,用了「八門金鎖陣」,結果被徐庶輕松破解。後來,徐庶被迫去了曹操陣營,又在火燒赤壁前夕,一眼看穿東吳的「鐵鎖連環計」。作為徐庶的好友,諸葛亮自然也會推演兵法、作八陣圖,對兵法研究尤有心得。

謀士最好還要懂一點心理學。這裡我們來說個反面案例——許攸。許攸本來是袁紹的謀士,但袁紹剛愎自用,不聽其言,他就離開袁紹,投奔了少年時的好友曹操,並在官渡之戰中獻上關鍵計策,助力曹操取得勝利。然而,許攸自恃有功,就變得傲慢自大,據說曹操平定翼州後,率領眾將進入冀州城。剛要進入城門時,許攸突然縱馬向前,以馬鞭指著城門,狂妄地對曹操說:「阿瞞,汝不得我,安得入此門?」他直呼曹操小名「阿瞞」,曹操表面依然和顏悅色,心裡卻有了將許攸除掉的計劃。

一天,曹操的帶刀侍衛許褚乘馬進入東門,正好迎面遇到許攸。許攸對他說:「汝等無我,安能出入此門乎?」許褚是個粗人,當即就跟許攸吵了起來。最後,許褚揮刀將許攸殺死。事後,曹操表面上斥責許褚,心裡卻十分高興。許攸作為一個謀士,一點不懂心理學,持功驕慢,最終為自己引來殺身之禍。

再說一個正面案例——賈詡,他本是董卓的謀士,後來成為張繡的謀士。張繡投降曹操,他也成了曹操的謀士。他深知曹操是個疑心特別重的人,自己又是個降將,因此他在曹營從不與人交往,不讓主公猜忌,不結黨營私,獨來獨往,閉門不出,給曹操、曹丕留下極好的印像。正因為他深諳曹操的心理,他才能得以善終。易中天在《品三國》中就說賈詡是三國裡面最聰明的人,洞悉人性,洞察人心,所以能料事如神。

xxx影視劇中的賈詡。圖片來源:電視劇《三國演義》擷圖

謀士還要具備基本的軍政素養,對業務細節要有所了解。例如劉邦的謀士、開國功臣蕭何,他能「鎮守國家,安撫百姓,不斷供給軍糧」,楚漢爭霸時,劉邦的幾次潰敗,卻能屢敗屢戰,大多因為蕭何坐鎮秦國故地,不僅不斷招募新兵補充兵員,還一直確保漢軍的軍糧供應。沒有蕭何為劉邦治理大本營,劉邦不可能成就一番偉業。蕭何在擔任漢朝丞相期間,在「約法三章」的基礎上,參照秦法和當時的社會情況,制定了漢朝的律法,讓漢朝的社會秩序逐漸趨於穩定。

而像諸葛亮、司馬懿等謀士,他們更是會處理各種軍政事務,業務能力超強,限於篇幅,在此不再細說。

當然,謀士之勝中,最重要的能力是要有一套自己的方法論,能從全局的、戰略的、人性的層面看問題。如果謀士只是單純擁有上述的一兩種能力,那麼他也僅僅只是一個低級參謀而已。如果謀士擁有一套成熟的方法論,那麼他就可能會成為掌握大局的重臣。

首先,謀士要能徹底參透人心。所有的決策都是人來做出的,只有了解人性,才能抓住一切事物的大本大源。以曹操最心愛的謀士郭嘉為例,此人輔佐曹操十一年,只要有他在的戰場,曹操無一敗績。197年,袁紹寫信羞辱曹操,曹操想抄起家伙跟袁紹火拼,但又擔憂自己的實力不如人,正在猶豫不決之時,郭嘉提出了著名的「十勝十敗」之說。他一連舉出十條理由,以證明曹操必然能擊敗袁紹。郭嘉對袁紹的分析,可謂入木三分。袁紹人性上的弱點纖毫畢現。而這「十勝十敗」,包括政治政策、規章制度、領袖修養、文韜武略等多種因素,說明郭嘉對於事業興衰成敗的關鍵有一個體系化的認識。

段位更高的荀彧,他的方法論更為凝練,那就是「四勝論」,即「度勝、謀勝、武勝、德勝」,有此四勝,便可取得天下霸業。

注意,通曉心理學,不代表參透人心。曹操陣營的謀士楊修,就有揣摩曹操心思的本領。然而,他只會揣摩心思,而沒有徹查人性。眾所周知的「雞肋」事件,楊修揣測出曹操的心思並公諸於眾,卻沒有意識到公諸於眾會動搖軍心的嚴重後果,最終為自己帶來殺身之禍。真正參透人心的智者,都是大智若愚、謹言慎行的,絕不會處處想著要怎樣在眾人面前出風頭。

其次,謀士要有框架思維,能三言兩語點出事物的本質。這種人對事物之間的聯系了如指掌,不論什麼情況出現,都能立刻找到對應的策略和解釋。郭嘉的「十勝十敗」說和荀彧的「四勝論」都是框架思維的產物。諸葛亮的《出師表》,用764個字講清楚了蜀漢「內」「外」「文」「武」四個方面的十一件事,對國家的戰略環境、主要戰略方向、主要目標以及各自的責任分配、制度建設、人才保障等事情做了全面分析,並提供了具體的落地措施,為劉禪今後的國家大政方針做了全面的規劃部署。

從隆中對到出師表,諸葛亮的底層框架思維能力可見一斑。他能時刻站在全局的高度思考問題,為劉備集團的事業成敗提供了戰略規劃。

因此,也只有像諸葛亮、荀彧等人,才能成為三國時期的頂級文臣。一般的謀士只能看見樹葉,而他們不但能看見樹葉,還能看見整片森林。

謀士的日常工作是什麼?


謀士只是一種通稱,這個群體的人常以「門客」「軍師」「幕僚」等身份,為自己的主人出謀劃策,排憂解難。但謀士不是專門的職業,像諸葛亮、荀彧、郭嘉都有自己的官員職位,而且他們的職位常不斷變動,例如諸葛亮當過軍師中郎將、軍師將軍、署左將軍府事、署大司馬府事、丞相錄尚書事、右將軍、司隸校尉、武鄉侯、益州牧等。謀士既然不是專門的職業,那麼他們在不出謀劃策的時候,日常工作都是什麼?

謀士也會領兵打仗。例如諸葛亮,他在前期雖然也曾領兵打仗,但戰績一直平平。注意,這裡說的是歷史上的諸葛亮,不是《三國演義》裡那個會「火燒新野」「火燒博望」的神人。但是,諸葛亮從晚年時領兵打仗,軍事指揮能力有了質的飛躍。225年,他率軍南征,生擒孟獲,進軍滇池,平定了當地的絕大多數部族,全程只用了區區的半年時間。後來,他率軍北伐曹魏,常以益州一州的兵力,打得強大的曹魏膽戰心驚。

諸葛亮的哥哥諸葛瑾,在東吳當謀士,但他也常以大將軍、左都護等武將身份率軍打仗,抵抗曹魏的攻擊。他還曾率軍對曹魏進行北伐,數次進攻襄陽城。雖然他跟他弟弟諸葛亮前期一樣,在戰場上的表現並不突出,但這並不妨礙他會領兵打仗的事實。

xxx影視劇中的諸葛瑾。圖片來源:電視劇《三國演義》擷圖

東吳的另一位謀士張昭,做過孫策時代的撫軍中郎將,孫權時代的綏遠將軍、撫吳將軍。在第一次「合肥之戰」時,孫權率軍大舉進攻合肥,張昭就率領另外一支軍隊進攻當塗。不過,他跟諸葛瑾一樣,軍事能力也並不出彩。

再如賈詡,當初董卓入洛陽,賈詡被任命為平津都尉,不久又被升為討虜校尉,隨牛輔出征,對抗討伐董卓的關東諸侯,也是個領兵打仗的人物。後來,他在曹操那兒當了參軍,出謀劃策的同時也能領兵。

曹操的謀士程昱,他的另一個身份是武將。曹操控制漢獻帝後,程昱從東中郎將一路升遷至振威將軍。「官渡之戰」時,程昱率領七百人守鄄城。曹操本來想給程昱增兵兩千,但程昱予以拒絕。他自己招募新兵,擴張到數千之數,配合曹操進攻袁譚、袁尚,成為奮武將軍。

xxx影視劇中的程昱。圖片來源:電視劇《三國演義》擷圖

像這樣能領兵打仗的謀士,在歷史上屢見不鮮。

總之,謀士這碗飯並不那麼容易吃,你要上懂天文、下知地理,還要懂點心理學,還要會排兵布陣,會領兵打仗,會數學演算,會引經據典……最重要的是,你要有一套成熟的方法論,能把自己的技能融會貫通、應用到謀士工作的方方面面。

「不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。」近代兵學家李德·哈特在闡述其「大戰略」思想時,曾有這樣一句話:「儘管戰鬥是一種物質上的行為,其指導卻是一種心理上的程序,戰略愈高明,則愈容易把握有利機會,而只需付出最低的成本。」

對於「主公」們來說,他們最需要的是能幫他們以最低成本取得最大收益的人才。這樣的謀士,是「主公」們安身立命的得力助手,也是他們爭霸天下的操盤能手。

參考資料:
[1]陳壽撰,裴松之注《三國志》,中華書局,2011年
[2]司馬遷《史記》,中華書局,2022年
[3]孟子《孟子》,中華書局,2016年


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◎轉載|古代没有互联网,谋士还基本“居家办公”,他们是怎么做到运筹帷幄的?
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◎作者|徐飛

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