在地處中越邊境的廣西憑祥市，經營紅木製品的商鋪並不鮮見。一位來自台灣的商人黃駿皚，紮根小城憑祥18載，把生意做到了越南，把家也安在了邊關。

黃駿皚的店面就設在浦寨口岸附近的一處紅木貿易市場內，店鋪外的遮雨簾已有些許褪色，店鋪內紅木工藝品和傢俱琳琅滿目，種類繁多的貨品擺放有序。

黃駿皚家鄉在新竹市，來大陸前，他的家族也常年做紅木生意。18年前，因看重憑祥毗鄰越南的區位優勢，他來到憑祥。「從憑祥到南寧跟到越南首都河內距離差不多，尤其是這幾年，跟越南往來越來越方便。」

黃駿皚店鋪裡賣的紅木製品大多進口自越南。

黃駿皚店鋪裡賣的紅木製品大多進口自越南。回憶起年輕時在越南打拼的歲月，黃駿皚難免唏噓。最初因為語言不通，他吃過不少虧，「後來慢慢學習語言，熟悉當地環境，發展起來以後就在越南買地開了加工廠」。

黃駿皚說，自家的小加工廠開在越南的工藝村裡，除了加工產品，也會收購工藝村加工的產品。往返中越兩國做紅木生意不僅幫他立了業，也讓他邂逅了愛情。

「我老婆是越南人，是鑲貝殼的高手。我們在越南工藝村相識，後來我們就來到廣西定居。」黃駿皚說。

廣西是中國大陸面向東盟交流合作的重要視窗，南寧是中國-東盟博覽會的永久舉辦地。黃駿皚是東博會的常客，也是受益者。「從第三屆開始，我們參加了很多屆東博會，借助這個平台可以在很短時間接觸很多人。」

他說，印象最深的是，有一次在展會上接受媒體採訪，後來被合作商認出，說在報紙上看到過他。「這就是展會的力量。在做生意的重要節點，對方說我知道你，我認識你，這勝過我們千言萬語。」

經歷了前幾年的火爆，紅木市場漸趨平淡。熱愛紅木的黃駿皚卻並不打算放棄，「在我看來現在的紅木市場才是正常的。喜歡這些東西的人很多，尤其是大陸還有很大的市場」。

除了線下銷售，黃駿皚也做起了電商。黃駿皚說：「大陸市場的潛力不可預估，哪怕一件只賺幾塊錢，龐大的市場都足夠支持我把生意做下去。」

◎本文同步刊載《兩岸犇報》第219期

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