「進博會」效應

上海的深秋是金黃色的，梧桐搖曳、銀杏飛舞……

第二屆中國國際進口博覽會萬商雲集，在人頭攢動的進博會食品及農產品展區，美國嘉吉公司中國區總裁劉軍忙著接待客戶。「進博會就像催化劑和助推器，給我們更大平台向全世界展示產品和形象。」劉軍說，此次公司全球總裁專程飛來上海度過50小時的「進博時間」，簽約超30億美元。

36萬平方公尺的巨型展區，企業展場館一擴再擴，仍然「一位難求」，世界500強和行業龍頭企業超過250家，「隱形冠軍」等優質中小企業競相亮相；世界上最細的胰島素注射針、「金牛座」的姊妹「雙子座」龍門銑床、手術機器人、感光變色隱形眼鏡、來自五大洲的原生態食品等一大批「專精尖特」展品琳琅滿目……

在中美經貿摩擦背景下，美國參展企業由首屆174家增至192家，居各參展國首位，合作意願之強烈不言而喻。翻開500多頁的會刊，政策解讀、新品展示、對接簽約等380多場配套活動引人關注；議程滿滿的第二屆虹橋國際經濟論壇，吸引4000多名代表參會，為世界經濟重煥生機建言獻策。

進博會是經濟全球化的生動寫照。美國牛仁汽車把兩款最新電動車型的全球首秀放在了本屆進博會，設計和研發團隊集中在美國洛杉磯，零部件來自全球，中國大陸則將成為其製造生產基地；義大利法拉利帶來了亞洲首秀的最新型號高速巡邏船，明星產品的背後是濰柴海外品牌的實力；美國企業瓦里安帶來了亞太首發的智慧放療平台，硬體是「北京製造」，軟體系統則是「全球智慧」，未來這款機器有望從中國走向全世界。

在這裡，也可感受文化交融的火花——關於茶葉，東西方有著不同的文化。緬甸國家館裡，很多人品嘗了茶葉做成的鹹菜——「緬甸傳統即食香薑醃茶葉」；巴西國家館裡，獨特的馬黛茶吸引很多人嘗鮮；德國企業福維克帶來了專為中國大陸市場定制的新品——智慧茶藝機，雖是德國「芯」卻能高度還原「中國茶」的色香味；

進博會上，中央廣場經常上演這樣的混搭：法國的鋼琴演奏，後面跟著彝族小三弦表演；拉脫維亞的搖滾樂隊後，是浙江的紹劇；印度的瑜伽表演，連著上海的競技龍舞……正如牙買加總理的感嘆，牙中相距遙遠，兩國人口、發展階段、文化等雖有不同，但不會成為交流的障礙。

在這裡，也是命運與共的合作交響曲。跨越喜馬拉雅山脈，孟加拉北部朗布林地區的村民們，收到好消息：進博會上，他們編織的黃麻手工藝品將進入「6天+365天」常年展示交易平台，更好實現「展品變商品」。尚比亞的蜂蜜出口中國大陸，盧旺達的辣椒進入大陸電商平台……本屆進博會，40個最不發達國家的171家企業前來參展，參展面積3500餘平方公尺。

人們發現，今年進博會與去年有所不同：國家館在進博會後延展8天，「高大上」的進博會讓普通民眾觸手可及，也讓「進博效應」繼續擴散。

非遺傳承人田亞莉（右一）在第二屆進博會陝西非遺展區展示剪紙技藝。

裝備展區德國蔡司公司展台，參觀者體驗一款數碼互動教學系統產品。

日本企業爭相搶食進博會大餅

頭髮灰白、西裝革履的中島憲二連續第二年參加中國國際進口博覽會。66歲的他在進博會上只推銷一種產品——擁有發明專利的滾輪牙刷。中島先生和上百家日本中小企業的代表堅持到了展會最後一天，中島負責的小展位在閉幕之際依然人流如織。

一年前，在首屆進博會上，中島先生的攤位就以「小」出名，他習慣於隻身一人在展位上推銷滾輪牙刷，對產品的去汙力和按摩牙齦的功效很自信。今年是中島跟隨日本貿易振興機構第二次來到進博會，儘管這次是與一家日本絲襪銷售商分享展位，可他的生意越來越紅火。

過去這一年，這種牙刷已經找到了大陸大市場。「通過第一屆進博會，我們與位於西安市的陝西電子資訊國際商務有限公司達成合作，對方已成為我們在中國內地市場的經銷商。」中島說。

第二屆進博會舉辦期間，這種滾輪牙刷的知曉度更高了。中島在演示使用方法時，總有很多參觀者圍著他。與第一屆相比，他的展台和產品冊頁上多了一個二維碼。中島的助理說著漢語，引導參觀者「掃一掃」，方便有購買意願者快速登錄微店平台下訂單。「每支牙刷80元人民幣，牙刷的『壽命』大概幾個月，我們希望好的產品可以普及，把護牙理念傳播到中國各地。」中島說。

日本著名企業豐田、三菱、日立、東芝等在第二屆進博會展示了一系列氫能源解決方案。豐田展台整體展示了「藍色星球」的景觀，每一位參觀者可以收到企業贈送的貼紙，上面是藍底白色的漢字「保護藍天 共建未來」。

無論是大企業，還是中小企業，在進博會上均有收穫。FANCL集團常務執行董事鶴崎亨說：「連續兩屆參加進博會，這是FANCL從來沒有過的經歷。我們不僅擴大了展位面積，還特別針對中國人的體質改善，通過進博會在中國內地首發多個新產品，比如『尿酸支援』『內脂支援』及SDI資料服務等。」

「進口博覽會辦得越來越專業了，不僅我們展位上的參觀者人數大幅增加，中國消費者整體的健康意識也在增強，比如『亞健康』這個概念，越來越多的中國人更加關心自己的身體，這是一個特別巨大的市場。」他說。

據瞭解，從首屆到第二屆，參加進博會的日本中小企業紛紛找到總代理或分銷商，另一些已通過跨境電商管道進入大陸，還有一些企業正在尋求進入大陸的自由貿易試驗區開展業務。

日本貿易振興機構上海代表處首席代表小栗道明說，日本企業參展第二屆進博會產生的效果超出原來預期，更多日企能抓住中國發展的機遇。最明顯的效果是企業達成了訂單、展示了形象、提升了在大陸市場的知名度，同時日本企業主和銷售人員也通過進博會瞭解了大陸市場最新的變化趨勢。

法國泰雷茲集團工作人員向參觀者介紹展台。

汽車展區特斯拉展台參觀特斯拉MODEL 3汽車。

進博會熱點觀察：「一杯咖啡」的大市場

圍繞一杯咖啡，可以產生多少商機？ 從咖啡豆到咖啡粉，從咖啡機到咖啡店物聯網平台……正在舉行的第二屆進博會上，世界各國企業都瞄準了大陸的咖啡市場，期望分享大陸消費升級「新藍海」。

走進國家館，老遠就看到哥倫比亞展位前排起了長隊，人們正饒有興致地等待著試喝一杯咖啡。作為世界上最大的咖啡產區之一，哥倫比亞的參展商帶來了娜玲瓏、托利馬、安第佳等不同地區的多款咖啡。

漫步在食品及農產品展區，咖啡香味不時飄來。牙買加的藍山咖啡、印尼的爪哇咖啡、馬來西亞的白咖啡、衣索比雅未加工的咖啡豆等，各種風味的咖啡受到了採購商和觀眾的廣泛歡迎。

「一年來我們的咖啡在中國銷售額同比增長超過15%。」第二次參加進博會的越南中原集團股份有限公司大中華區銷售總監黎武強表示，中國大陸有近14億人口，不同人群會選擇不同類別與特點的咖啡，市場潛力很大。

若仔細觀察的話，連科技生活區也隨處可見「咖啡」元素。豪華嵌入式咖啡機，「無人售賣」膠囊咖啡機，全自動咖啡機，遠端遙控可同時製作兩種咖啡的智慧機，冰箱搭載咖啡沖泡系統……各種「黑科技」應用，讓人們隨時隨地可以享用到香醇的咖啡。

德國軟體巨頭SAP公司也「放下身段」，為小小咖啡機提供物聯網、雲資料解決方案。「一方面通過海量資料記錄每次沖泡溫度、分析客戶滿意度，從而改進沖泡口感、提升服務；另一方面即時連接後端工廠原材料供應，做到數位化精準管理。」銷售人員說。

有的咖啡機價格高達4萬至5萬元人民幣，但參展商坦言「不愁賣」，特別是在上海、北京等一線城市，喜歡喝咖啡、講究品質生活的人越來越多。中國大陸的咖啡市場在未來5至10年內還將繼續飛速增長，這是參展商們的一致判斷。而已經進入大陸市場20年的星巴克，派出260位資深咖啡師在進博會現場的19個點位免費提供咖啡茶歇。

多位參展商坦言，任何一個想成為世界品牌的企業，都不會忽視中國大陸這樣一個正在消費升級的大市場。但是進入大陸市場並非易事，必須深刻理解大陸消費者。參展商正是希望借助進博會找到更多中國合作夥伴，更好地打開大陸市場。

參觀者瞭解食品及農產品展區馬達加斯加展出的海產品。

參觀者在食品及農產品展區參觀。

第二屆進博會的台灣展商身影

參加今年進博會的台灣企業超過120家，較去年增長逾七成。「哪裡有商機，我們就去哪裡。進博會是絕無僅有的難得機遇，不容錯失，我們台商一定要抓住。」再度參展的台灣太子企業集團副總經理張順發說，集團早早就預定了本屆進博會的門票。

台灣太子企業集團此次帶來智慧手勢辨識解決方案、無人智慧協同搬運系統、智慧醫美設備等創新產品。「進博會是進入大陸市場的快捷通道，通過這一平台可拓展全世界的商機。」張順發認為，進博會搭建起與世界各地企業對接的大平台，對於瞭解市場、拓展品牌知名度大有幫助。

「企業經營需要成長，對台商而言，大陸商機非常關鍵。大陸邀請台商來參展進博會，分享發展機遇，這背後代表的是血濃於水的感情。事實證明效果很好，第二屆當然要參加。」張順發說。

據負責台灣展商招展的海峽兩岸經貿交流協會介紹，今年共招展124家台灣企業，總展覽面積3300餘平方公尺，涉及品質生活、食品及農產品、服務貿易、科技生活等8個展區，其中不乏台塑等大型企業。

因未來得及報名而錯過首屆進博會的台塑企業，此次整合旗下10家公司共同參加本屆進博會。台塑所在展館打出「健康樂活，創新永續」的口號，展出生活保健、戶外運動、包裝材料、建築材料等四大主題的上中下游產品。

台灣鮮活實業有限公司是知名果汁原料提供商，為酒店餐飲、咖啡系統、果汁工廠、乳品公司等提供原料。該公司昆山有限公司總經理室協理陳建昇說，除台灣嘉義，目前公司還在江蘇、天津和廣東設立生產基地，客戶包括眾多大陸知名企業。公司年營業額達10億元人民幣，其中大陸部分占比逾八成。「來參展是希望通過進博會接觸來自世界各地的廠商，找到更多優質原料，對接更多客戶。」

還有不少看好大陸市場商機的台灣企業選擇「組團」方式參展，如高雄市世貿會展協會組織了數十家台灣企業參展。漢坤國際醫藥股份有限公司此次帶來了酵素梅等一系列健康休閒食品，作為面向大陸市場的主打產品。公司營運總監林政孝說，伴隨生活品質提升，大陸民眾對健康取向的食品需求越來越多。參與進博會令公司有機會打開大陸更廣闊市場，未來公司會考慮在大陸投資設立分裝廠，實現生產「在地化」。

在高雄市世貿會展協會理事長何玲玲看來，進博會是台灣商品拓銷大陸內需市場的重要通路。協會建立了宣傳台灣商品的「寶島101商城」平台，並計畫持續組織台灣企業參展進博會。「期待更多台灣廠商透過新商業模式進入大陸市場，搭上大陸經濟發展的『快車』，走向世界。」

第二屆進博會台灣展區。

◎本文同步刊載《兩岸犇報》第215期