◎來源｜國家人文歷史
◎作者｜徐飛

金城武在電影《赤壁》中飾演諸葛亮。圖片來源：時光網

從國內外第一批門戶網站的創辦，到如今即將邁入5G時代的大門，互聯網深刻改變了人們獲取知識和資訊的方式。而在沒有互聯網的古代社會，謀士們獲取知識和資訊的渠道相當有限，加上當時交通條件落後，他們基本只是宅在家裡或者辦公室。但我們常聽到一句古話：「運籌帷幄之中，決勝千里之外。」既然環境限制那麼大，他們又是怎麼做到的？

諸葛亮。圖片來源：電視劇《三國演義》劇照

運籌帷幄需要的基本功

老子曾說過：「不出戶，知天下；不窺牖，見天道。其出彌遠，其知彌少。是以聖人不行而知，不見而明，不為而成。」

這個觀點的對錯有待商榷，但自古以來，確實有很多謀士做到了「不出戶、知天下」。很多謀士也都當過隱士，而他們之所以被稱為「隱士」，而不是山民、漁民之類的，就是因為他們絕大多數是掌握文化知識的人，故史家蕭子顯說：「（隱士）含貞養素，文以藝業。不然，與樵者之在山，何殊別哉？」

內在的知識涵養與人文素養，是他們成為卓爾不群的「隱士」的關鍵，也是他們被政客請出山來當謀士的首要原因。

在古代，人們獲取知識的途徑主要是書籍閱讀和師徒口述傳承兩種，而這兩種途徑往往會結合起來：師徒書籍授課。早在春秋戰國時期，諸子百家們就通過師徒口述授課來言傳身教，進行知識傳播。

謀士們大多天資聰慧，而且往往從小就研習經典文獻，並在少年時就學有所成。古代社會，可用來研習的書籍數量極少，能用來研習的書籍也都是流傳下來的典籍，例如《尚書》《易經》。也正因為需要掌握的書籍很少，往往長年累月的也就研讀一兩本書，也就能真正把一本書吃透。他們在掌握前人智慧結晶的同時，還會通過自己的融會貫通，產生一套新的謀略、理論，成為一個運籌帷幄之中、決勝千里之外的謀士。

不說讀書，「運籌」本身就是一項技能，也就是推算這樣的數學能力。古人一向重視數學能力的培養。孔子教育弟子的課程是君子六藝——射御禮樂書數，就說明了數學是弟子們必學科目之一，也是儒家知識分子必須掌握的基本功。孔子年輕時在魯國，幹的就是會計，孟子萬章下：「孔子嘗為委吏矣，曰：會計當而已矣。」「委吏，主委積倉廩之吏也。」孔子的工作能力很強，賬目都能算得清楚準確，可見其運算能力強了。

再以劉邦身邊的重要謀士張蒼為例，他本是秦朝御史，負責編纂史書。他除了自己的本職工作，還博聞強記，天下各類圖書「無所不觀、無所不通，而尤善律歷」，並以「善算聞名」。漢朝建國後，第一任丞相蕭何將他請出來，推薦為「計相」，主持全國各地地方財政收支審計。

張蒼後來還開創了漢朝的審計制度，制定《上計律》，規定以後各郡、各縣都要每年逐級編制和呈交會計報告。更厲害的是，他還刪補了古代重要數學著作《九章算術》，讓東方初等數學形成了一個完整的體系。

民國時期刊刻的《九章算術》。圖片來源：中國國家圖書館

謀士還要熟讀經典，具備扎實的理論知識，這是每個謀士的基本功。

相對於數學，經典儲備聽起來有點「虛」，但它是謀士至關重要的「軟實力」。諸葛亮在出山後，常常引經據典，用來達成自己的目的。

在讓甘夫人配葬劉備陵的上疏中，他用了「《禮記》曰：『立愛自親始，教民孝也……《春秋》之義母以子貴』……《詩》曰：谷則異室，死則同穴……《書》曰：『三人占，必從二人之言。』……故《經》雲：『陳之以德義而民與行，示之好惡而民知禁』」等諸儒家經典，可以說是信手拈來、一氣呵成，讓對方在強大的理論攻勢下難以招架。

諸葛亮不僅熟讀儒家經典，還熟讀法家經典，他曾手抄《申》《韓》《管子》《六韜》等法家名著，作為太子劉禪的學習教材。而在其《誡子書》中，我們又能看到他對道家思想也是相當精熟。

再來看曹操陣營最重要的謀士之一——荀彧，他出生於名門望族，自小受到優質的教育和廣泛的文化熏陶，熟讀經典，博學多才。投奔曹操後，他為曹操提出一個戰略構想——「挾天子以令諸侯」。

曹操一開始很猶豫，荀彧引經據典，說什麼「昔晉文納周襄王而諸侯景從，高祖東伐為義帝縞素而天下歸心」，把曹操比作晉文公、劉邦，讓曹操自我陶醉中接受「挾天子」則霸業可成的建議。曹操被這套理論說服，隨即「搶到了」漢獻帝。

曹操「割髮代首」的故事則跟郭嘉有關。曹操出征途中，下了一道命令，各位將士經過麥田時，不得踐踏莊稼，否則一率斬首。結果有一天曹操自己騎馬時，馬匹受到一只斑鳩的驚嚇，躥入麥田，踏壞一大片麥子。曹操立即叫來行軍主簿，要求按軍法處置。主簿十分為難，曹操卻說自己要以身作則才能服眾，當即抽出隨身佩劍要自刎。

這時，謀士郭嘉急引《春秋》「法不加於尊」的典故為其開脫。曹操本來就是在表演，聞聽此言，立即說「既《春秋》有『法不加於尊』之義，吾姑免死」，用割下自己一束頭發作為懲罰。由此可見，如果不是郭嘉引經據典，那麼曹操的這齣戲很難收場。

相比之下，反而是今天的我們由於信息過量，還要掌握相應的信息「處理」能力。每個人都要學會在信息海洋中來去自如，培養認知能力和批評精神，如果沒有這種信息「處理」能力，就會被信息的汪洋大海所淹沒，只能成為一個淺嘗輒止的知道分子。

影視劇中的曹操割髮代首。圖片來源：電視劇《三國演義》擷圖

運籌帷幄需要的其他技能

謀士對地理地貌也要有所了解，這樣才能為自己的主人提供正確的建議。漢朝開國元勛之一的張良，出身於戰國時的韓國貴族家庭，自小受到良好教育，才華橫溢。他精通地理，當初劉邦剛下南陽時，秦軍退守宛城，頑強抵抗，讓劉邦很是糾結，這個城到底打不打？劉邦認為這個城池太難啃，不如直奔咸陽。張良卻說萬萬不可，宛城的地理位置十分重要，失去宛城，糧草難補給，軍心會動搖。更何況宛城的地理位置，可能會給劉邦軍背後橫插一刀，到時腹背受敵，會進退失據。劉邦接受了這個勸告，硬是啃下宛城，為之後的統一大業奠定基礎。

再以諸葛亮為例，他因為熟知地理地貌，才能在隆中為劉備提出一套靠譜的戰略規劃：「今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。」不懂地理地貌，是無論如何說不出上面這番戰略的。

影視劇中的隆中對。圖片來源：電視劇《三國演義》擷圖

謀士更要懂排兵布陣，例如諸葛亮的好友、劉備的謀士徐庶，就精通排兵布陣。曹仁在率軍攻打劉備的地盤樊城時，用了「八門金鎖陣」，結果被徐庶輕松破解。後來，徐庶被迫去了曹操陣營，又在火燒赤壁前夕，一眼看穿東吳的「鐵鎖連環計」。作為徐庶的好友，諸葛亮自然也會推演兵法、作八陣圖，對兵法研究尤有心得。

謀士最好還要懂一點心理學。這裡我們來說個反面案例——許攸。許攸本來是袁紹的謀士，但袁紹剛愎自用，不聽其言，他就離開袁紹，投奔了少年時的好友曹操，並在官渡之戰中獻上關鍵計策，助力曹操取得勝利。然而，許攸自恃有功，就變得傲慢自大，據說曹操平定翼州後，率領眾將進入冀州城。剛要進入城門時，許攸突然縱馬向前，以馬鞭指著城門，狂妄地對曹操說：「阿瞞，汝不得我，安得入此門？」他直呼曹操小名「阿瞞」，曹操表面依然和顏悅色，心裡卻有了將許攸除掉的計劃。

一天，曹操的帶刀侍衛許褚乘馬進入東門，正好迎面遇到許攸。許攸對他說：「汝等無我，安能出入此門乎？」許褚是個粗人，當即就跟許攸吵了起來。最後，許褚揮刀將許攸殺死。事後，曹操表面上斥責許褚，心裡卻十分高興。許攸作為一個謀士，一點不懂心理學，持功驕慢，最終為自己引來殺身之禍。

再說一個正面案例——賈詡，他本是董卓的謀士，後來成為張繡的謀士。張繡投降曹操，他也成了曹操的謀士。他深知曹操是個疑心特別重的人，自己又是個降將，因此他在曹營從不與人交往，不讓主公猜忌，不結黨營私，獨來獨往，閉門不出，給曹操、曹丕留下極好的印像。正因為他深諳曹操的心理，他才能得以善終。易中天在《品三國》中就說賈詡是三國裡面最聰明的人，洞悉人性，洞察人心，所以能料事如神。

影視劇中的賈詡。圖片來源：電視劇《三國演義》擷圖

謀士還要具備基本的軍政素養，對業務細節要有所了解。例如劉邦的謀士、開國功臣蕭何，他能「鎮守國家，安撫百姓，不斷供給軍糧」，楚漢爭霸時，劉邦的幾次潰敗，卻能屢敗屢戰，大多因為蕭何坐鎮秦國故地，不僅不斷招募新兵補充兵員，還一直確保漢軍的軍糧供應。沒有蕭何為劉邦治理大本營，劉邦不可能成就一番偉業。蕭何在擔任漢朝丞相期間，在「約法三章」的基礎上，參照秦法和當時的社會情況，制定了漢朝的律法，讓漢朝的社會秩序逐漸趨於穩定。

而像諸葛亮、司馬懿等謀士，他們更是會處理各種軍政事務，業務能力超強，限於篇幅，在此不再細說。

當然，謀士之勝中，最重要的能力是要有一套自己的方法論，能從全局的、戰略的、人性的層面看問題。如果謀士只是單純擁有上述的一兩種能力，那麼他也僅僅只是一個低級參謀而已。如果謀士擁有一套成熟的方法論，那麼他就可能會成為掌握大局的重臣。

首先，謀士要能徹底參透人心。所有的決策都是人來做出的，只有了解人性，才能抓住一切事物的大本大源。以曹操最心愛的謀士郭嘉為例，此人輔佐曹操十一年，只要有他在的戰場，曹操無一敗績。197年，袁紹寫信羞辱曹操，曹操想抄起家伙跟袁紹火拼，但又擔憂自己的實力不如人，正在猶豫不決之時，郭嘉提出了著名的「十勝十敗」之說。他一連舉出十條理由，以證明曹操必然能擊敗袁紹。郭嘉對袁紹的分析，可謂入木三分。袁紹人性上的弱點纖毫畢現。而這「十勝十敗」，包括政治政策、規章制度、領袖修養、文韜武略等多種因素，說明郭嘉對於事業興衰成敗的關鍵有一個體系化的認識。

段位更高的荀彧，他的方法論更為凝練，那就是「四勝論」，即「度勝、謀勝、武勝、德勝」，有此四勝，便可取得天下霸業。

注意，通曉心理學，不代表參透人心。曹操陣營的謀士楊修，就有揣摩曹操心思的本領。然而，他只會揣摩心思，而沒有徹查人性。眾所周知的「雞肋」事件，楊修揣測出曹操的心思並公諸於眾，卻沒有意識到公諸於眾會動搖軍心的嚴重後果，最終為自己帶來殺身之禍。真正參透人心的智者，都是大智若愚、謹言慎行的，絕不會處處想著要怎樣在眾人面前出風頭。

其次，謀士要有框架思維，能三言兩語點出事物的本質。這種人對事物之間的聯系了如指掌，不論什麼情況出現，都能立刻找到對應的策略和解釋。郭嘉的「十勝十敗」說和荀彧的「四勝論」都是框架思維的產物。諸葛亮的《出師表》，用764個字講清楚了蜀漢「內」「外」「文」「武」四個方面的十一件事，對國家的戰略環境、主要戰略方向、主要目標以及各自的責任分配、制度建設、人才保障等事情做了全面分析，並提供了具體的落地措施，為劉禪今後的國家大政方針做了全面的規劃部署。

從隆中對到出師表，諸葛亮的底層框架思維能力可見一斑。他能時刻站在全局的高度思考問題，為劉備集團的事業成敗提供了戰略規劃。

因此，也只有像諸葛亮、荀彧等人，才能成為三國時期的頂級文臣。一般的謀士只能看見樹葉，而他們不但能看見樹葉，還能看見整片森林。

謀士的日常工作是什麼？

謀士只是一種通稱，這個群體的人常以「門客」「軍師」「幕僚」等身份，為自己的主人出謀劃策，排憂解難。但謀士不是專門的職業，像諸葛亮、荀彧、郭嘉都有自己的官員職位，而且他們的職位常不斷變動，例如諸葛亮當過軍師中郎將、軍師將軍、署左將軍府事、署大司馬府事、丞相錄尚書事、右將軍、司隸校尉、武鄉侯、益州牧等。謀士既然不是專門的職業，那麼他們在不出謀劃策的時候，日常工作都是什麼？

謀士也會領兵打仗。例如諸葛亮，他在前期雖然也曾領兵打仗，但戰績一直平平。注意，這裡說的是歷史上的諸葛亮，不是《三國演義》裡那個會「火燒新野」「火燒博望」的神人。但是，諸葛亮從晚年時領兵打仗，軍事指揮能力有了質的飛躍。225年，他率軍南征，生擒孟獲，進軍滇池，平定了當地的絕大多數部族，全程只用了區區的半年時間。後來，他率軍北伐曹魏，常以益州一州的兵力，打得強大的曹魏膽戰心驚。

諸葛亮的哥哥諸葛瑾，在東吳當謀士，但他也常以大將軍、左都護等武將身份率軍打仗，抵抗曹魏的攻擊。他還曾率軍對曹魏進行北伐，數次進攻襄陽城。雖然他跟他弟弟諸葛亮前期一樣，在戰場上的表現並不突出，但這並不妨礙他會領兵打仗的事實。

影視劇中的諸葛瑾。圖片來源：電視劇《三國演義》擷圖

東吳的另一位謀士張昭，做過孫策時代的撫軍中郎將，孫權時代的綏遠將軍、撫吳將軍。在第一次「合肥之戰」時，孫權率軍大舉進攻合肥，張昭就率領另外一支軍隊進攻當塗。不過，他跟諸葛瑾一樣，軍事能力也並不出彩。

再如賈詡，當初董卓入洛陽，賈詡被任命為平津都尉，不久又被升為討虜校尉，隨牛輔出征，對抗討伐董卓的關東諸侯，也是個領兵打仗的人物。後來，他在曹操那兒當了參軍，出謀劃策的同時也能領兵。

曹操的謀士程昱，他的另一個身份是武將。曹操控制漢獻帝後，程昱從東中郎將一路升遷至振威將軍。「官渡之戰」時，程昱率領七百人守鄄城。曹操本來想給程昱增兵兩千，但程昱予以拒絕。他自己招募新兵，擴張到數千之數，配合曹操進攻袁譚、袁尚，成為奮武將軍。

影視劇中的程昱。圖片來源：電視劇《三國演義》擷圖

像這樣能領兵打仗的謀士，在歷史上屢見不鮮。

總之，謀士這碗飯並不那麼容易吃，你要上懂天文、下知地理，還要懂點心理學，還要會排兵布陣，會領兵打仗，會數學演算，會引經據典……最重要的是，你要有一套成熟的方法論，能把自己的技能融會貫通、應用到謀士工作的方方面面。

「不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。」近代兵學家李德·哈特在闡述其「大戰略」思想時，曾有這樣一句話：「儘管戰鬥是一種物質上的行為，其指導卻是一種心理上的程序，戰略愈高明，則愈容易把握有利機會，而只需付出最低的成本。」

對於「主公」們來說，他們最需要的是能幫他們以最低成本取得最大收益的人才。這樣的謀士，是「主公」們安身立命的得力助手，也是他們爭霸天下的操盤能手。

參考資料：
[1]陳壽撰，裴松之注《三國志》，中華書局，2011年
[2]司馬遷《史記》，中華書局，2022年
[3]孟子《孟子》，中華書局，2016年

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◎轉載｜古代没有互联网，谋士还基本“居家办公”，他们是怎么做到运筹帷幄的？
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